Tidak dinafikan, IT adalah 10 tahun yang paling sukar untuk industri pakaian dalam tempoh 10 tahun yang lalu, kehidupan kulit perniagaan runcit tradisional asli yang pertama, sehingga dalam beberapa tahun kebelakangan ini, hanya beberapa yang tersebar di seluruh pertumbuhan jualan syarikat industri pakaian, 90% daripada syarikat adalah dalam penurunan, tetapi bahagian hasil yang berubah dalam industri pakaian mempunyai lebih daripada 40%, berbanding dengan industri lain, pakaian tradisional runcit Internet melanda sangat pahit.

Akibatnya, banyak kedai fizikal telah mula menggunakan laluan e-dagang, tetapi disebabkan kekurangan teknologi yang relevan, kedai selalunya perlu mempunyai dua set kakitangan, entiti pengurusan, kedai rangkaian paip, pelaburan berganda tenaga kerja. dan sumber material, hasilnya terharu.

Berbaloi, jika kedai bersih membuat wang, tetapi perniagaan dalam talian benar-benar baik untuk dilakukan sebenarnya? Kita semua tahu bahawa 90% perniagaan e-dagang tidak menguntungkan pada masa kini, seperti Alibaba. Apabila anda mempunyai ekosistem di mana 90% orang tidak membuat wang, pada masa itulah semua orang terpaksa melarikan diri, dan ekosistem itu bukanlah masa depan peruncitan pakaian.

Pertama, biarkan pemikiran berubah dan kategori kehidupan akan menjadi matangsecara beransur-ansur

Bagaimana rupa masa depan? Pada masa hadapan, kedai runcit pakaian tradisional akan kehilangan 50% lagi, siapa yang akan hilang 50% dan siapa yang akan menjadi 50% yang cemerlang, bergantung kepada siapa yang boleh menyelamatkan diri.

Pakaian wanita, pakaian lelaki, sukan, pakaian lelaki fesyen, luar, logo popular, semua kategori mula matang dan persaingan semakin sengit. Jenama terkemuka kategori menyumbang 40% atau lebih daripada kuota setiap kategori. Kebangkitan logo popular dalam dua tahun yang lalu, tidak ada jenama kepimpinan mutlak.

Industri runcit pakaian halangan rendah untuk masuk. Walau bagaimanapun, tahap keseluruhan pengendali dan pengamal dalam industri ini adalah tidak sekata, dan kebanyakan mereka telah bekerja selama beberapa tahun. Mereka adalah pengurus yang tahu beberapa konsep tetapi mempunyai penglihatan yang tinggi tetapi kemahiran yang rendah. Peruncitan pakaian, boleh menguasai industri ini, boleh terlibat dalam mana-mana industri runcit.

Pada masa ini, runcit pakaian terbahagi kepada jenis tradisional dan laris, dan perkembangan peringkat asas semakin perlahan. Pada tahun 2010, jenama FMCG antarabangsa memasuki pasaran China secara besar-besaran. Dalam tempoh keemasan pada tahun-tahun berikutnya, kelajuan kedai adalah sangat pantas, yang memberi impak besar kepada runcit pakaian tradisional domestik. Selain itu, perkembangan e-dagang terhadap kesan jenama domestik tradisional juga merupakan cerita yang panjang. Walau bagaimanapun, sejak 2015, jenama jualan pantas antarabangsa ini juga mula perlahan, malah banyak daripada mereka telah mula menutup kedai dan mengembangkan sub-talian mereka.

Tetapi sejak beberapa tahun kebelakangan ini, jenama pin pantas cuba melalui saluran dalam talian, tetapi sukar juga untuk mendapatkan peluang bergantung pada titik pertumbuhan besar ini.

Kedua, ingin mengubah beberapa idea pengamal situasi semasa

Syarikat yang boleh bertahan dan berjaya pada masa hadapan mesti mempunyai empat perkara: perkakasan, perisian, Internet dan kandungan. Dan empat perkara ini harus disepadukan, saling melengkapi.

Peruncit pakaian masa depan, tidak semua kedai akan hilang, kedai entiti akan wujud, tetapi ia ada di sana dan tidak lagi kedai dalam talian membelah kemerdekaan, tetapi gabungan bersama Berkongsi keseluruhan OTO, kedai entiti adalah lencongan pintu masuk, adalah kedalaman perkhidmatan titik akses, adalah untuk memberi pengguna lebih pengalaman dan tetingkap kognitif, adalah untuk membimbing pengguna untuk meningkatkan kekerapan dalam talian adalah bahagian penting penggunaan.

Penilaian masa depan kedai runcit, KPI bukan lagi kerani jualan, tetapi jika anda membina hubungan yang kukuh dan pengguna, kepercayaan pengguna terhadap anda, sama ada di bawah bimbingan dan perkhidmatan anda dalam talian, lebih teratur, ini adalah kunci kepada masa depan perniagaan, mesti berada di sekeliling pengguna, cuba mengumpul pengguna model perniagaan baru.

Model runcit masa depan mestilah dari titik ke titik, orang ke orang, terpencar dan tidak perantaraan, sejenis model rata berbilang dimensi hingga tiga atau dua dimensi. Maksudnya, tidak lagi seperti dahulu, ada lapisan peniaga, ada tahap satu ejen, pengilang adalah penjual langsung, secara langsung dengan pengguna untuk menjalinkan hubungan yang kukuh.

J. Operasi langsung syarikat jenama mungkin memberikan bimbingan yang sangat profesional, dan kawalan pasaran adalah lebih baik.

B. Sesetengah ejen berskala serantau telah pun bertukar atau bertukar menjadi syarikat khusus.

C. Kebanyakan pengendali masih dalam mod penggembalaan biri-biri, tanpa keupayaan analisis data, pengurusan stor terminal, latihan dan paparan. Lebih penting lagi, mereka bergantung pada pengalaman dan perasaan mereka sendiri, jadi sentiasa sukar untuk mencapai promosi dan pembangunan terobosan.

Third, Apakah jenis pelaburan modal dan perolehan yang dibuat oleh kedai selepas revolusi

Bagaimana sebenarnya kedai itu pada masa hadapan dan bagaimana untuk melaksanakan transformasi itu bagi merebut peluang untuk berkongsi kek dalam pasaran berbilion-bilion ini.

Mudahnya pada masa hadapan, semua barangan di kedai mempunyai kod qr mereka sendiri, kod menunjukkan pelbagai butiran barangan, kedai mempunyai pelbagai pengalaman dan paparan, boleh beli terus, boleh juga rumah untuk membeli dalam talian, dalam talian dan luar talian semua maklumat komoditi, maklumat pelanggan melalui satu set teknologi IT untuk merealisasikan perkongsian segerak, yang semuanya mempunyai Internet mudah alih.

Semua orang di tempat itu sangat berminat dengan model kedai bata-dan-mortar baharu ini. Walau bagaimanapun, beberapa perusahaan tidak lama lagi bertanya sama ada pakaian yang mereka hasilkan sekarang adalah untuk pengguna besar-besaran, bukannya pakaian yang sangat mewah dan berkualiti tinggi. Kedai sedemikian pada masa hadapan tidak sesuai untuk mereka.

Malah, kedai masa depan harus mempunyai tiga model: satu di bangunan pejabat, satu di kawasan kejiranan, dan satu di pinggir bandar.

Jumlah pelaburan modal keseluruhan ke dalam trend yang semakin meningkat, untuk yang baru ke dalam pengusaha industri runcit pakaian, hiasan kedai, kumpulan pertama barangan dan pelaburan lain kini semakin besar, bergantung kepada jenama operasi yang berbeza, pelaburan di kedai secara amnya daripada 200,000-300,000 garisan permulaan, tidak dihadkan. Untuk gedung serbaneka yang dikendalikan oleh usaha sama, kitaran penyata bulanan biasanya 60 hari. Dalam kes pusat membeli-belah dengan peminjaman yang tidak memuaskan, kitaran peminjaman mungkin 3 hingga 5 bulan. Ini adalah tamparan yang hampir maut kepada pengendali tidak cair.

Pada masa ini, tempahan pakaian jenama domestik terutamanya berdasarkan niaga hadapan, yang biasanya dibuat dalam dua suku setahun. Sesetengah jenama yang agak matang diletakkan empat kali, dan lebih kerap, terdapat enam mesyuarat pesanan. Pesanan hadapan memerlukan peratusan tertentu deposit, yang meningkatkan tekanan ke atas modal kerja.

Keempat, inventori dan keuntungan model kedai pinggir bandar masa depan

Dalam kes perniagaan pengguna besar-besaran, kedai pinggir bandar masa depan mungkin sesuai dengannya. Sewa gudang murah di pinggir bandar terpencil dengan banyak ruang dan jadikan kedai futuristik untuk peruncit pakaian, di mana segala-galanya boleh dicuba dan semua pakaian lebih murah daripada dalam talian.

Pada masa yang sama, semua kakitangan terlibat dalam profesional reka bentuk pakaian, apabila pengguna membeli-belah di sini, c adalah pereka pakaian rapat, dengan arkitek dan arkitek memilih dan membeli, setiap pengguna boleh melakukan penyelidikan permintaan selama 5-10 minit , dan kemudian oleh pereka dengan nasihat profesional untuk memberi mereka satu set membeli penyelesaian pakaian untuk mereka pilih dan dipadankan, akhirnya boleh mencubanya dalam pengalaman kedai, memilih pakaian yang sesuai, cara semua jenis dalam talian boleh membayar, dan kemudian pakaian boleh dicapai dalam beberapa hari kemudian untuk dihantar pulang.

Pada masa hadapan, kilang itu akan menjadi kedai runcit. Selagi bekas ejen pelbagai peringkat disingkirkan dan keuntungan yang tinggi dikembalikan kepada pengguna, pada masa yang sama, pengguna akan sanggup meluangkan sedikit masa dan kos untuk pergi ke tempat terpencil untuk membeli-belah.

Simpan setiap hari (sewa, potongan, perbelanjaan lain) di pusat membeli-belah setiap tahun, hanya sebilangan kecil jenama yang kukuh boleh mempunyai kuasa tawar-menawar tertentu.

Inventori sentiasa menjadi masalah terbesar perniagaan pakaian. Pada masa ini, jenama yang berbeza mempunyai strategi yang berbeza untuk penghadaman barangan luar musim kerana masalah kedudukan jenama. Tetapi banyak pengendali diseret ke bawah oleh inventori.

Trend keseluruhan diskaun jualan telah meningkat dari tahun ke tahun. Di satu pihak, ia adalah peningkatan persaingan jenama; sebaliknya, ia adalah kekeringan dan penangkapan ikan pengusaha pusat membeli-belah untuk petunjuk operasi tahunan. Margin keuntungan industri biasanya sekitar 10%, dan banyak pengendali mempunyai margin di bawah 10%.

Bagi perusahaan, mereka bukan sahaja dapat menjimatkan kos, tetapi juga mempunyai pemahaman langsung tentang keperluan, keutamaan dan maklumat pengguna, untuk mewujudkan hubungan yang mendalam dan kukuh, mencapai tabiat penggunaan frekuensi tinggi, dan membawa satu lagi revolusi kepada seluruh industri .

Kelima. Model komuniti kedai masa depan

Bagaimana dengan kedai model komuniti masa depan? Perkhidmatan dan kepercayaan berada di tengah-tengah kedai masa depan komuniti.

Seperti membuka kedai komuniti, di kawasan kejiranan dalam penduduk berhampiran akan mempunyai pelbagai pengguna, mungkin ada pengetahuan wanita, mungkin ada suri rumah, dan lain-lain, permintaan setiap orang berbeza, kedai komuniti perlu lakukan adalah untuk memahami keperluan pengguna yang berbeza, melakukan yang disesuaikan untuk mereka, adat di sini bukan untuk mengatakan bahawa untuk membuat pakaian, tetapi untuk tugas mereka, bertindak sebagai pembeli dari keperluan mereka, pemilihan produk untuk mereka, menjadi kecil dan indah, jimat kos, mereka memilih kerani boleh menghantar maklumat peringatan yang berbeza mengikut orang yang berbeza, jenis pakaian yang mungkin sesuai untuk anda, telah memilih untuk anda, Pembeli dalam talian boleh menyemak imbas dan membuat pesanan terus, atau membuat temujanji untuk mencubanya dalam kedai fizikal.

Apabila pengguna mempercayai sepenuhnya pembantu kedai di kedai komuniti dan menjalinkan hubungan yang baik, mereka boleh memberi pembantu kedai lebih banyak pilihan, seperti pakaian ahli keluarga lain, yang secara beransur-ansur boleh memanjangkan kepada keperluan barangan lain di rumah. .

Ukuran kejayaan peruncit pada masa hadapan mestilah keupayaannya untuk mengumpulkan pengguna.

Pertimbangan pertama dalam reka bentuk rantaian nilai syarikat, lapisan pertama sentiasa pengguna, perusahaan pakaian juga harus seperti itu, mereka yang selalu berurusan dengan pengguna, menjual pakaian juga tidak tahu siapa yang menjual masa telah berlalu, menukar idea dan dengan postur yang positif hak memeluk Internet dan Internet mudah alih adalah perusahaan runcit pakaian untuk mengelakkan revolusi, jalan keluar yang tidak dapat dielakkan melalui musim sejuk.

Perubahan corak shuffle 2019-2020

Jenama besar dengan kekuatan yang kukuh akan melaraskan mod promosi perusahaan secara beransur-ansur, memperkenalkan mod pengikatan risiko jenama dan peruncit baharu serta melakukan usaha yang intensif…

Jenama yang berpandangan jauh, serupa dengan perusahaan yang telah melakukan pembaharuan permintaan dan pada dasarnya telah diselaraskan pada tahun-tahun sebelumnya, serta jenama barangan kumpulan hangat baharu, terus bangkit secara tiba-tiba, dan terus mengembangkan bahagian pasaran mereka dengan bergantung pada keupayaan untuk menukar pesanan dengan cepat dan menjejaki pesanan dalam pinggan kecil, serta tempat menarik dengan prestasi kedai tunggal yang baik…

Bilakah kedai pakaian runcit akan menjadi tanpa pemandu? Apatah lagi mustahil, pada masa lalu apabila tiada kereta, kuda berlari di jalan raya, tiada kontena, dan kuli bekerja di dok, kecerdasan buatan boleh melakukan banyak perkara sekarang sehingga pengamal asas pada masa hadapan hanya boleh digantikan jika mereka melakukannya. tidak memperbaiki diri.